삼성과 강민호의 FA 협상이 길어지고 있다. 표면적 이유는 금액 차인 것으로 전해진다. 그러나 협상의 본질은 대체 불가 자원에 대한 정당한 대우냐에 대한 인식 차이다.

강민호는 최근 성적으로 총액을 요구할 수는 없다. 타격 지표와 수비 기여도는 전성기와 거리가 있고, WAR 기준으로 자신의 요구액을 정당화하기는 어렵다.

하지만 이 협상은 성적 계약이 아니다. 삼성이 실제로 사려는 것은 타율이나 홈런 수가 아니라 포수 공백이 만들어낼 리스크를 제거하는 비용이다. 포수는 대체 실패 시 손실 폭이 가장 큰 포지션이다. 삼성은 당장 주전으로 시즌을 맡길 내부 대안이 사실상 없다. 공백이 생기면 투수 운용, 경기 운영, 시즌 초반 안정성까지 연쇄적으로 흔들린다.

이를 비용으로 환산해보자. 포수 공백으로 인한 1~2승 손실은 현실적이다. KBO리그에서 1승의 가치는 대략 6~8억 원으로 평가된다. 여기에 실패 리스크, 팬 여론, 프런트 책임 비용을 더하면 시즌 리스크 보험료는 20억 원을 넘어선다. 강민호의 금액은 ‘잘해서 받는 돈‘이 아니라 ‘없을 때 무너질 비용을 미리 지불하는 보험‘이라는 해석이 가능해진다.

그렇다면 해법은 간단하다. 1+1 구조는 답이 아니다. 최형우 사례가 보여주듯, 레전드급 베테랑에게 기간 보장은 곧 존중이다. 강민호 역시 1+1을 받아들일 가능성이 낮다. 옵션을 늘려 총액만 키우는 방식도 체면 문제로 결렬 가능성이 크다.

따라서 2년 완전 보장 계약이 합리적이다. 금액은 26억 원 안팎이 현실적 상한선이다. 옵션은 없거나 명목 수준으로 최소화해야 한다. 이는 삼성에겐 장기 리스크를 막고, 강민호에겐 커리어 말미의 위상을 지켜주는 방식이다.

삼성 입장에서 30억을 넘기면 내부 반발과 레거시 비용 논란이 커진다. 반대로 24억 이하로 낮추면 협상 결렬 가능성이 급증한다. 교차 구간은 26억에서 28억 사이지만, 여론과 선례, 내부 균형을 고려하면 26억이 가장 깔끔한 결론이다.

결국 이 협상은 능력 평가의 문제가 아니라 존중을 어떤 형태로 숫자에 담을 것인가의 문제다. 포수 공백이라는 시즌 리스크를 비용으로 인정할 때, 삼성과 강민호의 협상은 비로소 출구를 찾을 수 있다.

전체적으로 볼 때, 삼성이 다소 양보하는 구조다. 하지만, 강민호를 잡는 것이 삼성에게 이득이 될 수 있다는 점에서 양보는 손해가 아닌 리스크를 줄이기 위한 선택이 될 수 있다. 삼성은 내년 우승을 목표로 하고 있다. 현실적으로 강민호 없이는 힘들다.